Každý prodejní tým musí mít svého vedoucího neboli supervizora, který má za úkol řídit prodejní tým, motivovat ho a směřovat ho správným směrem. Už jenom samotné vytvoření týmu není žádná sranda – musíte zastoupit každou lidskou individualitu, protože jedině takto se budou lidé navzájem doplňovat a

spolupráce jak pro supervizora, tak pro členy týmu, bude jednodušší. Že řízení prodejního týmu není jednoduchou záležitostí, dosvědčuje i fakt, že prodejní týmy mívají často problémy, které vedou k nevraživosti v týmu a následnému ovlivnění obchodního výkonu. Ovšem pro některé typy podnikání jsou obchodní zástupci jediným zdrojem nových zakázek. Proto se starejte o svůj obchodní tým, a pokud Vám funguje, tak si jej opatrujte a hýčkejte.